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新浪家居:永华匠心传承,三十一年全力打造高端居家品质生活

 

  第39届中国(广州)国际家具博览会,3月18日-21日在广州琶洲广交会展馆举行。本届家博会以“匠心质造、全能对接”为主题,全面优化布局、提升品质。展会规模达75万平方米,将有来自全球3900余家优质企业参展,预计吸引超过17万名具有商业价值的专业观众到会。

 

 

  专注于红木家具三十一年的民用家具馆高端品牌永华红木,携2017新品荣耀登场,新浪家居作为报道媒体其中一员,有机会与该企业副总经理邱志坤先生交谈,以下是专访内容:

  专访时间:2017年3月18日
  专访地点:第39届中国(广州)国际家具博览会•B区11.3馆 - 永华红木馆
  专访人物:永华红木 副总经理 邱志坤先生

 

  新浪家居:邱总,您好,很高兴今天能与您交谈,想了解下,现今国人消费力度大幅提升,相应的在家具行业里面,是否在研发上、还有产品各方面会有所适合现下的年轻人口味呢?
  邱志坤:是有的,永华本身也正在这方面努力着。十五年前永华也是主打传承产品,说白了,就是相对比较老式的红木家具,在新一代的消费者,老式红木家具不一定符合他们的审美观,所以我们要在这方面不断努力。体现在,举例说,要更加符合他们的审美观的话,线条就要比较简单,还有在使用过程中让他们感觉更舒服,我们在人体工程学、力学方面把设计做得更到位,让他们感觉坐上去很舒服。光是美观也不管用,如果既美观又舒适那就更好不过了,然而雕刻不能繁多,如果重了,就会感觉太烦琐。因此永华在这方面也下着功夫,希望日后越发敢于创新,能够越来越受年轻消费者的喜爱。

 

  新浪家居:是的,今天我们看到现场的产品也是比较偏向于年轻化,普遍的是走简约风格的路线。那么,在本次展会,永华带来了哪些新产品呢?  
  邱志坤:这次参展主要带来了《木韵檀雕》系列,仍保留着雕刻工艺,不求多,但求精美,所有的技艺不能随意雕刻,务求每一幅图案里雕刻出来的都要有思想、内涵与故事,让消费者购买后,产生的是过目不忘,而又能触动心灵,引起消费者们的情怀和故事,这样才会百看不厌,越发喜欢。

 

  新浪家居:然后,在本次展会,永华红木设立了什么样的目标?招商政策或合作模式是怎样的?
  邱志坤:永华本次参展,除了推出《木韵檀雕》系列,让采购商还有大众们提供宝贵的意见,更想了解到现代人对红木家具的一些要求,另外,还能让专家们同时也提供了给我们宝贵的建议。
  从另一个角度出发,就是把永华品牌的影响力、知名度借助本次展会盛宴的舞台呈现出来。第39届广州家博会面向全世界,里面包括了设计师、来自全国家具的加盟商、红木爱好者、终端消费者等,通过这个平台让永华品牌让更多人认知到,从而达到我们的目标、定位。俗语有云:藏在深山无人知,好的系列,好的产品,没做到落地的话,可以说一切都是徒劳。
  至于招商政策和合作模式的话,我们会采用“谈恋爱”的方式,先进行意向登记,随后双方会慢慢深入了解,举例说,邀请意向商家到我们公司慢慢了解,也许还会去到当地去了解他们,当了解过后,我们审核完,认为大家的合作更稳妥了,就会达成合作,并非说一下子很仓促的就会决定合作!


 
  新浪家居:那今年永华红木在营销渠道、产品服务、品牌传播等方面有什么新动作?
  邱志坤:永华的营销渠道暂时尚未有在全国大规模的开加盟店,我们尚立足于珠三角和沿海一些发达地区。正因为这样,就要说到服务,我们会维护好购买过永华的消费者,对其进行追踪、了解、电话回访等等一些措施。就好像上周315,我们永华的态度,今年的规划等等一些相关的内容信息,通过快递的形式寄送到客户,让他们感受到我们在315消费者维权日的关怀,让大家处于一种随时保持沟通的状态,而并非在购买后后,家具出现问题了就撒手不管,我们的态度是,终身保养,三年免费维修,这是我们品牌下的事前诺言,必定贯彻实行。

 

  新浪家居:在您看来,今年家居行业的市场环境将会如何?出现了什么新动向?
  邱志坤:近一两年所有的红木经销商、厂家、企业都会遇到一些困难,在我看来,现在市场大浪淘沙,优胜劣汰,在之前做得不好的企业,趁着现在这种状态去洗牌,让好的企业继续往好的方向发展,对这个行业来说是更好的。我认为,诚信、质量方面实在是缺一不可。

 

  新浪家居:展会和企业都越来越强调“设计”,您认为原因是什么?设计正在如何影响和改变中国家具企业?
  邱志坤:重视设计我是认为当下消费者的审美观不断在提升,他们所追求的精神层面要求越来越高,要是像我们的从业者做的还是停留在十年前的思想,那么做出来产品是不成功的。在汽车、房子此类物质方面当大家已经满足了的时候,大家就开始追求精神方面。为什么呢?之前生产的产品,是否舒适,是否有有背后的故事,并没有多想,就购买回去摆放一下而已,但现在不一样了,随着审美观的提高,还有中央对传统文化的大力弘扬,大家对典型的外形,有了追求。有句话语:形材艺韵,外形是第一位,映入眼帘,外形等同于设计的第一感觉。不单是现在,以后的发展也是一样,一些有内涵、有故事、有思想的设计表现,一个产品不断的设计改良,让线条更美,摆出来更漂亮,再配合着软装的搭配,就可以达到并满足消费者的追求,每个行业的设计应该是不断的加强,让更多人不断追求。

 

  新浪家居:最后一个问题,市场竞争激烈、产品雷同、消费者选择多而指引少,您认为企业要如何突围?
  邱志坤:任何一个行业,不仅是家具行业,都有模仿的情况出现。我们永华不怕模仿,但是能模仿到外形,便模仿不了工艺技术,模仿不了我们的思想和灵魂,我们对自己的产品设计是非常有信心的。好与美的东西我不担心模仿,因为模仿不了我们的思想。外形可以制作,但是做大一寸、做小一寸,整体外观的感觉就完全不一样了,这就关乎于工匠的手艺,我们相当有信心,常保持着开放的心态。

  新浪家居:最后,感谢邱总今天与我们的分享,祝愿永华红木源远流长,业绩蒸蒸日上!



      
日期:2017-03-24 浏览人数:2501
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